Чи потрібно багато знати про продаж, щоб мати багато клієнтів?

13.08.2020

Знання про те, як вибирати цільову аудиторію, робити рекламу, пакувати продукт безперечно важливі, але є маса особистих якостей, які при правильному їх застосуванні допоможуть вам залучати до себе клієнтів з мінімумом знань.

⠀

1. Вміння слухати оточуючих.

Йдеться не про "він сказав - я зробив", а саме слухати те, що їх хвилює, чого хочеться, які плани на майбутнє. Це допоможе вам зрозуміти, як варто пропонувати свої послуги потенційним клієнтам та у якому форматі.

2. Розуміння актуальної ситуації.

Нас з вами оточують багато людей, які хочуть звернутися до психолога, і ті, хто просто бажає поговорити. А іноді це просто знайомі. У таких ситуаціях варто розрізняти людину, яка прийшла по допомогу, а кому це не потрібно. Ви можете розповісти чим займаєтесь, але не в жодному разі не демонструвати свій професійний досвід та знання тому, хто вас про це не просив. І я сказала б там, де людина не стане вашим клієнтом. Бажання врятувати світ часто причина вигоряння та самознецінення.

3. Відповідність ціни аудиторії.

Ви можете мати класну послугу чи продукт, але його ніхто не купує. Можливо, ви його пропонуєте людям не тієї фінансової категорії. Для людини з мінімальним достатком, послуга в 100 доларів це дорого. Тому не варто вперто пропонувати свої супер продукти тим, хто просто не може собі дозволити, та й може йому це не потрібно.

⠀

Бажаю вам дружби зі своїми тарганчиками, Тетяна Павленко, авторка книги про розвиток своєї практики #Psychobusiness, та однойменної гри, єдиної, спрямованої на розвиток практики психологів⠀

Запис на консультацію з питань розвитку приватної психологічної практики +380976953203